Het gaat om unieke personen
Te vaak signaleren wij trieste situaties. Een organisatie heeft dan, samen met het communicatiebureau, een perfecte campagne gerealiseerd. Concept, tekst, visuals en vormgeving… aan alles is gedacht. Iedereen blij, tot het moment dat de doelgroepdata worden opgeroepen.
Dan blijkt dat de bestelhistorie onvolledig is geregistreerd. Dat doelgroepbedrijven zijn gereorganiseerd of verhuisd. Dat contactpersonen vertrokken of onbekend zijn. Dat men niet weet wie bij het bedrijf de beslissers of de beïnvloeders zijn.
Voor bijsturen is het dan te laat. De fraaie campagne-uitingen zijn al gereed! Dus wordt de campagne maar op gebrekkige wijze uitgevoerd. Dat vinden wij niet slim!
Organisaties doen er goed aan om, voordat zij hun communicatiebureau briefen, eerst met S.L.I.M. in gesprek te gaan. Zodat de doelgroepomschrijving ècht inhoud krijgt en méér is dan een homogene groep universele doelgroeppersonen.
Immers, de kracht van direct marketing is je als verkopende organisatie te kunnen vereenzelvigen met unieke individuen; unieke doelgroeppersonen!
|